房贷险业务保费收入同比减少101.42%,个险的两位数增长却使得寿险业务结构进一步优化

  韩 笑

  房市股市的不同走势,直接影响到了保险公司的钱袋子。上海保监局上周五披露,今年上半年,房贷险市场急剧下滑,而分红险、万能险、投资连接险等与资本市场关联密切的险种均出现大幅上涨。上半年,房贷险业务保费收入同比减少101.42%;而分红险、万能险和投资连接险的保费收入分别增长41.45%、137.54%和34.72%。(陈春艳)

亚洲城登录,  7月,正当证券市场各上市公司半年报备受关注的同时,上海寿险市场半年业绩数据也于上周出炉。从各项数据来看,2007年上海寿险业整体持续向好,各条线的业务竞争更趋白热化。

  市场整体: 增速放缓 结构优化

  来自上海市保险同业公会的数据显示,截至6月底,沪上寿险市场共实现保费收入165.8亿元,同比增长4.3%,远低于去年6月32.3%的增幅,业务规模的增长势头明显放缓。其中,银保受证券市场火爆,储蓄搬家的冲击,同比下降10.8%。这亦成为拖累保费规模增速放缓的主要因素。

  然而,银保下滑虽导致保费规模增长萎缩,个险的两位数增长却使得寿险业务结构进一步优化。截至6月,上海个人业务保费收入为74.3亿元,同比增长15.7%。其中,个人新契约保费达16.6亿元,在新收业务中的占比由去年同期的12%上升至15.4%。个险新契约仍然是寿险市场的竞争焦点,产品创新和推广成为个险营销的重中之重。

  在公司层面,外资保险市场份额为25.9%,比去年同期略有上升。此外,联泰大都会凭借银保渠道的优势以3.28%的市场份额赶超太平人寿和中宏,迅速跃升至上海市场第六。平安个险的绝对优势继续稳固,并力压国寿坐上头把交椅。

4008com云顶集团 ,  个险: 投入加大 争夺激烈

  今年上半年,个险增长成为上海保险市场继续向好的最大功臣,其中保险公司高投入高产出的经营策略功不可没。

  最能体现高投入高产出特征的是渐成燎原之势的产说会。据业内人士透露,沪上不少保险公司每周都有大型产说会召开,业务团队的产说会更是几乎到了天天都有的程度。以信诚人寿为例,每场产说会的投入不低于10万元,而产出高达几十万元。今年5月更是创出了单场产寿会产能过180万元的记录。从同业公会数据来看,信诚1至6月个险新契约保费共计4711.1万元,同比上升198.7%。

永利电玩城,永利电玩城官网,永利电玩城最新网站 ,  此外,业务竞赛和增员亦成为投入加大的重点。粗略统计,各公司平均每月都有1至2项针对个险营销的业务竞赛,这些竞赛往往伴随着新产品、新策略一并推出,收效明显。比如:太平洋保险推出万能产品并配合强力宣传,金盛积极推出投连产品并大力启动增员,并实现同比144.4%的高速增长。

  就市场占比而言,平安、国寿的绝对优势依然存在,中资公司个人业务基本都呈同比增长态势,增幅较大的为太平洋寿险和新华人寿,同比增长分别为31.9%和48.39%。外资公司则渐有群雄逐鹿的态势。素为外资代表的友邦和中宏均呈萎缩下滑趋势,信诚、金盛则以超过100%的增速迅猛发展。

  团险:总量微涨 外资启动

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